Di suatu harian nasional saya melihat ada sebuah kartu kredit yang memasang iklan besar dimana menginformasikan promosi mereka dengan 2 outlet retail, yang satu menjual kopi dan satunya menjual es krim. Yang menarik promosi tersebut “Serupa tapi tak sama”. Dengan outlet yang menjual es krim, promosinya adalah : DISKON 50%, sedangkan dengan outlet kopi, promosinya adalah : BELI 1 GRATIS 1. Bagaimana menurut anda? Selintas, promosi ini terkesan sama, sama-sama harganya tinggal setengahnya. Namun ada yang membedakan antara ke-2nya. Apakah itu?

Dengan diskon 50%, YANG PASTI orang akan mendapatkan setengah harga, namun tidak menjamin untuk orang jadi membeli 2. Metode ini terutama sangat berguna untuk menarik pelanggan potensial yang selama ini belum/tidak membeli karena belum mencoba. Dengan memberikan diskon 50%, akan memberikan kesempatan mereka untuk mencoba dan diharapkan mereka suka dan nantinya menjadi pelanggan yang loyal. Namun metode ini juga tidak bisa menghindari, orang-orang yang tidak potensial (yang membeli kalau harga murah saja) untuk membeli. Dari segi profit, selama diskon 50% masih memberikan profit, tidak ada salahnya produk anda dibeli oleh orang yang tidak potensial, karena akan memberikan tambahan profit selama periode promosi.

Dengan BELI 1 GRATIS 1, pembeli mendapatkan 2 barang dengan hanya membayar 1 harga. Dari segi penjual, metode ini akan membantu mereka mengeluarkan produk lebih banyak dibandingkan metode diskon 50%. Metode ini bisa digunakan jika anda ingin mengeluarkan stok-stok lama, supaya tidak memenuhi gudang, atau mau mengganti model lama dengan model baru. Namun metode ini seringkali digunakan secara salah. Contoh : penjual memasang iklan BELI 1 GRATIS 1, tetapi barang gratisnya tidak senilai dengan yang dibeli. Sehingga sebenarnya harga yang dibeli bukan setengahnya, misalnya : beli 1 laptop gratis 1 printer. Jika ini yang dimaksud, maka kekuatan metode ini menjadi berkurang, malah menimbulkan sentimen negatif karena orang merasa dibohongi.

Jadi sebelum memutuskan apakah mau memberikan DISKON 50% atau BELI 1 GRATIS 1, tentukan dulu tujuan anda menjalankan promosi ini. Intinya : Promosi harus menyesuaikan Tujuan.

Semoga bermanfaat! Jika anda ingin membaca artikel-artikel lain, silakan kunjungi website kami www.omzetter.com. Anda juga dapat melihat dan memilih produk-produk kami yang dapat meningkatkan omzet anda.

Salam Omzetter!